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省級藥店聯盟健康發展
  • 作者:胡  芳    資訊來源:中國醫藥報    點擊數:    更新時間:1/24/2013
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1月16日,中國醫藥物資協會發布了《2012中國省級藥店聯盟發展狀況藍皮書》(以下簡稱“2012省級藥店聯盟藍皮書”)和《2012中國單體藥店行業發展報告藍皮書》。中國醫藥物資協會副會長徐郁平表示,兩份藍皮書的發布旨在介紹2012年度中國省級藥店聯盟和單體藥店發展的基本狀況、運營特征以及其對中國藥品零售產業的影響,并對中國藥品零售行業未來發展進行展望。

省級藥店聯盟是近幾年在我國藥品零售發展過程中產生的新生事物。作為我國藥品零售行業發展進程中一種重要的經濟合作形式,其對藥品零售行業的變革與發展產生著積極的影響。2012省級藥店聯盟藍皮書的發布受到廣泛關注。

全年銷售355.57億元

2012省級藥店聯盟藍皮書指出,中國醫藥物資協會于2009年10月開始主導推動省級藥店聯盟建設。至2012年底,掛牌成立的省級藥店聯盟多達15家,覆蓋全國19個省(直轄市、自治區)。其中,大西北藥店聯盟是由陜西、甘肅、新疆、寧夏和青海5省、區部分藥店共同發起,其它聯盟均以省為單位設立。

統計結果顯示,2012年,15家省級藥店聯盟共有成員單位463家,門店總量21402家,比上一年度增加了3697家;銷售總額355.57億元人民幣,比上一年度增加了73.22億元,約占全國藥品零售市場總額的五分之一,成為中國藥品零售行業規模最大的經濟聯盟體。

2012年,15家省級藥店聯盟共進行了62次聯合采購,聯合采購的商品市值達18.05億元。通過聯合采購,商品價格總體平均降低4.39%。

值得關注的是,2012年多家藥店聯盟保持高速增長。江蘇藥店聯盟通過多項改革,成員單位從2009年的11家發展到27家,省內主流連鎖藥店全部加入,總銷售額高達51.50億元,為各省級藥店之冠,比上一年度增長了26.97億元。

山東藥店聯盟在2011年增加了15家成員單位、年銷售額增加了83.12%后,2012年繼續增加8家會員單位,聯盟銷售額達到了46億元,比2011年增長了37.36%,繼續保持高速度增長。

河北藥店聯盟自2010年成立以來門店量增加了50%,2012年銷售額是2010年銷售額的2.28倍,達到了25億元。

北京藥店聯盟自2010年成立以來,門店量和銷售額也都保續增長勢頭,2012年銷售額是2010年銷售額的2.28倍,達到30.5億元。其它如大西北藥店聯盟、湖北藥店聯盟等,近年也都取得了持續、較快的增長。

四川由于2012年實施了非藥品不能在藥店銷售的規定,四川藥店聯盟總銷售額由2011年的30.38億元下降到了20.76億元,下降幅度達31.67%。

徐郁平指出,在已經成立的15個省級藥店聯盟中,已有8家成立了實體公司。所有成立實體公司的聯盟,都有最終走向品牌統一、捆綁上市的路線計劃。

五大作用充分顯現

2012省級藥店聯盟藍皮書認為,省級藥店聯盟發展,使得中國藥品零售工商關系、競爭態勢、運營水平、贏利方式等逐步發生深刻變化。

首先,聯盟成員單位通過聯盟平臺,不斷提升企業發展實力。各聯盟通過聯合采購降低成本,并通過培訓不斷提升管理、業務和服務水平,藥店贏利水平提高。

其次,大大縮短了藥品流通環節。藥品流通環節過多一直被認為是藥價虛高的重要根源。近年來,國家致力于深化藥品流通體制改革,以減少藥品流通環節。傳統的藥品零售流通方式一般歷經“廠家→總代理→區域分銷→連鎖藥店→消費者”5個環節,而省級藥店聯盟聯合采購平臺則直接將流通環節壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”3個環節,至少可以降低15%以上的流通成本。目前,越來越多的廠家已開始同各聯盟直接進行采購對接,多個聯盟采購的品種數量也呈10倍速度的增長態勢,聯合采購金額也在不斷增加。

第三,工商直供有效地促進了藥品零售價格下降。數據顯示,2012年絕大部分聯盟都進行了商品聯合采購,聯采商品的零售終端價格普遍下降了3%~6%,部分商品零售降價幅度達到15%,平均降幅為4.39%。

第四,進一步改善了供零關系。各省級聯盟在當地基本占據藥品零售市場最大的份額,這使得聯盟在供零博弈中占據更主動地位。以往很多品牌企業不愿意直接對接單一連鎖藥店,但在聯盟成立后,品牌企業積極與聯盟溝通合作,上游供應商的增多,使聯盟成員藥店的商品品類更為豐富。

第五,聯盟的建設還有效遏制了區域零售藥店之間的惡性價格競爭,有利于維護市場秩序。各聯盟成員單位將品種資源、工業資源進行共享,并通過藥店經營、管理和服務商的交流,在與非成員藥店的競爭中占據優勢。部分藥店聯盟采用貼牌生產的形式,樹立了零售企業品牌形象。

未來發展前景看好

2012省級藥店聯盟藍皮書認為,省級藥店聯盟有望引領中國藥品零售行業未來發展。

在模式上,省級聯盟多以資本為紐帶,通過聯合出資方式成立運營實體,加快發展;在渠道上,聯盟主要由各個地級市主力藥店聯合發起,渠道網絡基本覆蓋全省;在資源上,各發起單位將品種資源、工業資源進行分享,并在藥店經營、管理和服務上進行交流分享,推動成員藥店在競爭中更具領先地位;在競爭上,通過聯盟作用抑制股東之間的惡性價格競爭,維護市場良性發展,提升藥店利潤;在份額上,各省級聯盟都占據了當地藥品零售市場最大份額,在工商博弈中占據了更主動的地位;在戰略上,省級藥店聯盟多以“最終形成統一品牌的省級大連鎖、并通過資本市場融資上市”為目標。

“可以預見,在未來5~10年內,擁有全省網絡、大量門店、最大市場份額的省級藥店聯盟,將會成為藥品零售市場的主要經濟聯合體。”徐郁平表示,未來幾年,中國醫藥物資協會將繼續推動省級聯盟建設,完成全國總體布局,使聯盟個數達到25家,覆蓋全國各個省、市、區。

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